Должностная инструкция коммерческого директора

Должность коммерческого директора является очень важной и ответственной. Он охватывает большой спектр работ: закупочные и рекламные службы, отделы торговли и логистики. Поэтому, очень важно, чтобы должностная инструкция коммерческого директора была составлена грамотно и четко.

Требования к работнику

На должность коммерческого директора может устроиться только тот специалист, который соответствует всем нижеперечисленным требованиям:

  • Должностная инструкция коммерческого директораВысшее проф. образование;
  • Стаж успешной работы в похожей должности как минимум три года;
  • Знание иностранных языков (хотя бы английского);
  • Знание законодательства РФ в области коммерции и финансов;
  • Умение грамотно вести переговоры, а также заключать контракты;
  • Знание принципов формирования бизнес-планов.

Также, к специалистам могут предъявляться и иные требования, в зависимости от особенностей деятельности компании.

Основные должностные обязанности

Основные должностные обязанности коммерческого директора заключаются в следующем:

  1. Консультация работников компании по финансовым и сбытовым вопросам.
  2. Управление материально-производственным обеспечением фирмы, а также деятельностью по хранению и сбыту товаров.
  3. Проведение переговоров с партнерами по финансовым вопросам.
  4. Согласование:
    • Порядка реализации товаров и фин. планов;
    • Долгосрочных и краткосрочных планов материально-производственного обеспечения, которые нужны для эффективной деятельности фирмы;
    • Стандартов качества производимых товаров и оказываемых услуг.
  5. Контроль за финансовыми показателями деятельности фирмы.
  6. Содействие в своевременном формировании отчетной документации.
  7. Управление коммерческой деятельностью фирмы.
  8. Разработка и проведение процедур по оптимальному использованию ресурсов организации.
  9. Заключение от имени организации финансовых и хозяйственных контрактов.
  10. Обеспечение своевременной выплаты зарплаты сотрудникам компании.
  11. Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии.
  12. Предоставление заключений о возможности реализации проектов.

Кто подчиняется коммерческому директору

В процессе исполнения своих должностных обязанностей, коммерческий директор координирует деятельность нескольких подразделений. В его подчинение попадают:

  • Работники коммерческого отдела;
  • Сотрудники маркетингового отдела;
  • Менеджеры по продажам;
  • Работники отдела снабжения;
  • Сотрудники отдела логистики.

Особенности должности коммерческого директора в различных сферах

В каждой сфере для коммерческих директоров установлены свои требования и обязанности. Рассмотрим подробнее некоторые из них.

В торговой отрасли работник должен:

  • Знать принципы приема, хранения, а также сертификации продукции;
  • Знать, как организован процесс сбыта продукции;
  • Уметь использовать на практике метода прогнозирования и анализа торговли.

В производственной сфере специалист обязательно должен знать:

  • Экономику производства;
  • Производственные мощности организации;
  • Принципы сертификации товаров.

Коммерческий директор, работающий в компании строительной сферы, должен разбираться в:

  • Развитии и анализе строительного рынка;
  • Подготовке контрактов по реализации строительных и инжиниринговых услуг;
  • Подготовке бумаг для участия компании в различных тендерах;
  • Специфике строительных и инжиниринговых услуг.
Поделитесь: